Бизнесхаки: Как предпринимателю привлечь инвестора

Проект "Бизнесхаки" посвящен различным аспектам бизнеса: планированию, маркетингу, менеджменту, формированию команды и другому. В интервью с кыргызстанскими бизнесменами и предпринимателями мы будем писать о стартапах, решениях конкретных задач и разбирать кейсы коммерческих проектов. Вместе с практиками мы будем также изучать специфику ведения бизнеса в Кыргызстане. И, может, реальные примеры вдохновят вас на создание собственного дела и помогут предвидеть риски и новые возможности.

Помните, возможностей для бизнеса очень много, важно лишь сделать их реальными.

Поиск новых источников финансирования - обязательный этап в развитии любого бизнеса. Бизнесмен обращается в государственные программы по поддержке малого и среднего бизнеса, в коммерческие банки и международные финансовые организации, предлагающие льготное кредитование, при этом ему сложно добиться выгодных условий финансирования. Председатель правления бизнес-ассоциации "ЖИА" Умбриэль Темиралиев рассказал, почему малый и средний бизнес должен искать именно инвестиции, а не кредиты, и на что обращают внимание инвесторы при решении сотрудничать с ним.

Законы и налоги

Законодательная база по защите инвестиций у нас достаточно развита, и условия ведения бизнеса находятся на приемлемом уровне. Например, в части налогов в Кыргызстане 10% уходит на прибыль, 12% - на НДС. Административные барьеры не такие высокие, как в Казахстане и России. Тем не менее у местных предпринимателей сейчас две основные проблемы - доступ к долгосрочному финансированию и выход на рынки сбыта.

Но все барьеры, которые правительство убирает, практически нивелируются, если нет источника финансирования.

Кыргызстанскому бизнесу нужно финансирование от институциональных фондов и инвестиционных компаний, а также банков развития, которые могут предоставить ему выгодные условия финансирования. Например, российский фонд Baring Vostok Capital Partners помог вырасти таким компаниям, как "Яндекс", "Боржоми", "Европлан".

Кредиты или инвестиции?

Кредиты и инвестиции - это два совершенно разных условия финансирования. Кредит имеет два ограничительных свойства: процентная ставка начисляется независимо от того, как развивается бизнес. И кредит нужно возвращать - чем скорее, тем лучше. При этом интересы банка всегда защищены и банкиры мало вникают в то, насколько бизнес успешен. Банк держит в залоге имущество бизнесмена и полностью покрывает свои риски.

Когда капитал дает финансовый институт, то две стороны работают на одном уровне, так как институт будет заинтересован в увеличении продажи и чистой прибыли производителя. Для производителя это дает комфортные условия, потому что в данном случае нет процентных начислений и сжатых сроков возврата. Инвестор зарабатывает только в том случае, если бизнес растет. Обе стороны выравнивают интересы для того, чтобы увеличить чистую прибыль.

1. У бизнеса должно быть устойчивое конкурентное преимущество

Если бизнес работает в какой-то сфере и на этом хорошо зарабатывает, то обязательно у него появляются конкуренты. Поэтому у бизнеса должно быть устойчивое конкурентное преимущество – это сильный бренд, уважение и предпочтение потребителей, ноу-хау, уникальная лицензия, правильное расположение магазинов и другие аспекты, которые не позволят конкуренту увести его клиентов. Инвестор хочет иметь четкое понимание того, в чем устойчивое преимущество именно этого бизнеса.

2. Бизнесмен должен уметь ладить с финансами

Есть много бизнесменов, которые отлично работают с клиентами, партнерами, успешно развивают производство и сбыт, но при этом не разбираются в финансовых тонкостях. Инвесторы хотят видеть положительную динамику хотя бы за последние 3-5 лет, где растут продажи, операционная прибыль, они хотят знать, какова доходность вложенного капитала. Поэтому владельцы бизнеса должны понимать, чем операционная прибыль отличается от чистой прибыли, владеть всеми данными и разбираться в основных финансовых показателях своей компании.

3. Быть честным и беречь репутацию

Любой серьезный инвестор будет изучать своего возможного партнера и собирать информацию о нем. Для любого инвестиционного фонда или институционального партнера очень важно, чтобы вторая сторона была честной и прогнозируемой. Если бизнесмен очень умный и энергичный, работоспособный, но не очень честный, то все может закончиться плачевно для инвестора. Честность и репутация в бизнесе - это самое главный актив. Нельзя обманывать партнёров, ни в коем случае.

4. Не прятаться от налогов и быть транспарентным

Когда бизнесмен уже достиг такого уровня, что хочет привлечь серьезные деньги, то он должен быть готовым декларировать все свои доходы, обороты, чистую прибыль, не скрывать или уменьшать их, чтобы избежать налогов. Желательно самостоятельно пройти через аудит по стандартам МСФО, чтобы показать прозрачность компании. Если не большой четверки, то хотя бы второй четверки.

Необходимо показывать подтвержденную финансовую отчетность о росте продажи и операционной прибыли.

5. Иметь четкий план развития

У человека должно быть четкое понимание того, в какой сфере, в каком направлении и как он собирается расти, где находится сейчас и где хочет оказаться через 5 лет, как и где эти реперные точки можно соизмерить. Это касается бизнеса в первую очередь. Он должен знать, где компания должна быть через 5–7 лет, сколько денег и какие ресурсы на это потребуются. Для любого потенциального инвестора важно знать, кто стоит перед ним и почему именно в его бизнес нужно инвестировать.