Московский бизнес-тренер рассказал, как продавать эффективно

Сегодня, 12 мая, в Бишкеке состоялся семинар московского бизнес-тренера Евгения Котова "Антикризисное управление продажами". Спикер является экспертом в области продаж и ораторского мастерства, владельцем московской компании Practicum Group, которая специализируется на обучающих тренингах и базируется на продажах, мотивации и лидерстве.

"Канал Евгения Котова на YouTube - самый просматриваемый среди других российских бизнес-тренеров. Он пользуется популярностью и в Кыргызстане. Мы получили запрос на его тренинг от наших клиентов. Сейчас с уверенностью могу сказать, что провели его не зря. Евгений очень харизматичный, мотивационный спикер, который подталкивает людей к изменениям", - рассказала организатор мероприятия директор компании "Интеллика" Светлана Ахмедгалиева.

Евгений Котов считает, что хороший продажник должен обладать навыками коммуникации, симпатизировать людям, быть настойчивым и азартным. Также в интервью "ВБ" он отметил, что при найме сотрудников в отдел продаж порой стоит сделать выбор в пользу неопытного человека. Особенно если в компании есть система подготовки кадров. Но выбор сотрудников зависит не только от возможности обучения внутри компании, но и от ее специфики.

Что касается оплаты труда сотрудникам отдела продаж, то спикер советует определять минимальный оклад за техническую работу и предоставлять возможность получать проценты с продаж. "Процент в случае с продажниками обязателен - продавец должен охотиться. Тогда у него будет стимул работать", - добавил бизнес-тренер.

Отдельно Евгений Котов предостерег руководителей компаний, что мотивировать сотрудников нужно, но не стоит увлекаться и злоупотреблять как финансовыми поощрениями, так и незначительными бонусами.

Собеседник также добавил, что компании должны быть готовы к кризису заранее. Необходимо анализировать ситуацию на рынке, не забывать про сезонные отрицательные всплески и заранее прописывать план действий. "Одна из продуктивных методик работы во время кризиса - сокращение штата. Но нужно стараться удерживать команду, если сотрудники стоящие. Можно заключить соглашение, что по окончании кризиса все вернется на свои места и даже будет выплачена компенсация", - предложил вариант Котов.

Отметим, тренинг собрал более 100 слушателей. Среди них были как руководители отделов продаж крупных компаний, так и собственники малого и среднего бизнеса.

Интернет-редакция "ВБ" выступила информационным партнером тренинга.