Три самых крупных контракта клубов с производителями футбольной экипировки

В современном футболе контракты с производителями формы давно перестали быть второстепенными. Для топ-клубов это один из ключевых источников дохода, сравнимый по масштабу с продажей телевизионных прав. Но куда интереснее, что эти суммы растут быстрее, чем доходы от трансляций: бренды вкладываются в глобальность, а клубы - в популярность. На стыке этих интересов рождаются рекордные сделки. Разберём три крупнейших контракта на сегодняшний день и - главное - почему они стоят таких денег.

Зачем клубам нужны многомиллионные контракты за форму

В футбольной экономике многое зависит от удачи, но крупные клубы стараются свести случайности к минимуму. Доход от трансляций может упасть, выступления в еврокубках бывают нестабильными, а рынок трансферов иногда напоминает рискованную игру вроде Plinko, где результат до конца непредсказуем. В отличие от этого, контракт с производителем экипировки - предсказуемый источник денег на годы вперёд, и поэтому его цена для клубов растёт быстрее остальных статей дохода.

Футбольная форма - это товар, который продаётся постоянно. Новые футболки появляются каждый сезон, иногда - даже трижды за год: домашняя, гостевая и третья. Но контракт даёт клубу не только процент от продаж. Для топ-клубов такие контракты это стабильная финансовая база. Теоретически, можно не выйти в Лигу чемпионов и потерять часть дохода от трансляций, но контракт с экипировщиком продолжает работать.

Он обеспечивает:

1. гарантированную фиксированную сумму ежегодно;
2. процент от продаж мерча (не всегда, но часто);
3. бонусы за победы в турнирах;
4. совместные рекламные кампании, которые увеличивают ценность бренда.

№ 1: Real Madrid и Adidas - самый дорогой контракт

Борьба за выгодные контракты похожа на конкуренцию на рынке цифровых сервисов: кто первым привлекает внимание аудитории - получает больше. Футбольные бренды давно играют по тем же правилам, что и платформы, где пользователи ищут удобство и быстрый доступ к продукту, вроде того, когда фанат хочет скачать Мелбет, чтобы следить за коэффициентами матча. Клубы продают не просто форму, а медиапространство, доступ к миллионам болельщиков и их будущим покупкам. Из-за этого производители экипировки готовы платить за самые популярные команды гораздо дороже, чем раньше.

Реал Мадрид и немецкая компания Adidas впервые заключили партнерство в 1998 году. В 2019 году партнерство было обновлено на тогда рекордные 147 миллионов долларов в год. В дополнение к фиксированной сумме Adidas также получает процент от продаж мерча, что значительная сумма в сезоны с большим количеством трансферов, поскольку фанаты стремятся купить новые майки с именем свежеприглашенного игрока.

Adidas, один из основных спонсоров Реал Мадрид, вероятно, задается тем же вопросом. Ответ прост: Реал Мадрид - один из крупнейших и самых глобальных спортивных брендов. Они продаются миллионами по всему миру. Мексиканцы, индийцы и узбеки знают логотип клуба так же хорошо, как и другие большие бренды. Таким образом, Adidas не просто покупает спортивную одежду, они покупают видимость.

№ 2: FC Barcelona и Nike - долгий союз с высокой ценой

Nike сотрудничает с "Барселоной" с 1998 года, и это один из самых длительных союзов в футболе. По оценкам аналитических ресурсов, клуб получает от бренда от €105 до €127 млн в год. Разброс связан с бонусами и переменными условиями, которые могут возрастать в зависимости от результатов и продаж.

Контракт ценен не только деньгами, но и маркетингом. "Барса" - одна из главных площадок для продвижения молодёжной аудитории, которую Nike активно развивает. Клуб известен своей академией и стилем игры, и это хорошо сочетается с имиджем бренда: спорт как культура, а не просто бизнес.

Несмотря на высокие доходы, клуб переживает финансовые сложности из-за многолетних расходов на контракты звёзд. Иронично, но именно контракт с Nike помогает удерживать стабильность и не провалиться глубже в долговую яму.

№ 3: Manchester City и Puma - крупнейшая сделка в Англии

В 2019 году Puma подписала десятилетний договор с "МанСити". Ежегодные выплаты - около £100 млн, что делает контракт самым дорогим в истории английской Премьер-лиги. Puma получила не только один клуб, но весь спортивный холдинг City Football Group - от клубов в США до Японии. Это значит, что форма с логотипом немцев продаётся сразу на нескольких континентах.

"МанСити" может быть не самым популярным клубом десятилетия, но он стал одним из самых успешных. Стабильные трофеи, звёзды и сильный тренер делают клуб привлекательным для глобального маркетинга. В отличие от "Барсы" и "Реала", "Сити" продаёт не идею истории, а идею современного соревнования: победы здесь и сейчас. Для брендов это тренд, за который они готовы платить.

Сравнение масштабов

Хотя выплаты огромные, структура контрактов не одинакова:

Почему такие контракты будут только расти

Футбол становится глобальным развлечением: подписки на трансляции, NFT-коллекции, киберспорт, продажи формы онлайн. Бренды не покупают просто право размещать логотип - они покупают доступ к мировой аудитории, где миллионы готовы платить за футболку любимого клуба.

И это лишь начало. Если аудитория будет расти так же быстро, как сейчас, нынешние "самые дорогие контракты" скоро станут обычными.