Чингиз Сафаров: Для успешных продаж важен индивидуальный подход

Мы продолжаем знакомить со спикерами и жюри Центральноазиатского фестиваля рекламы Red Jolbors Fest, который в этом году состоится 22-23 августа в Бишкеке. Сегодня наш респондент – основатель азербайджанского креативного агентства Safaroff. На фестивале Чингиз выступит с темой "Успешные продажи по-восточному".

Про участие на Red Jolbors Fest

На фестивале в Бишкеке я буду рассказывать не только про творческую часть работы, но и про ее не менее важную часть – продвижение созданного проекта. Говоря проще, про искусство продаж. Как работать с клиентом, грамотно преподнести проект, продать его. Да, об этом сегодня написано немало книг, но на практике все немного иначе. Ты ведь работаешь с людьми, у них разные психотипы, к каждому нужен индивидуальный подход. Да и у региона своя специфика.

Из своего опыта скажу, что многое зависит от самого человека, который занимается продажами. От его умения лаконично, интересно говорить и вплоть до стиля одежды. Это своего рода пазл – каждая деталь по-своему важна. Необходимо постоянно взаимодействовать с целевой аудиторией: посещать различные мероприятия, заведения, где интересные тебе люди проводят время.

Есть такая поговорка: "Быть хорошим парнем – это не профессия". Но в контексте бизнес-сферы Азербайджана быть так называемым хорошим парнем все-таки важно. "Хороший парень" - это набор определенных качеств. То, как ты общаешься с человеком, как подстраиваешься под его характер. На Востоке часто крупные проекты обсуждаются за вкусной едой. Вот вам и та самая специфика региона.

О создании своего агентства

Начинал я с рисования, которое в итоге плавно перетекло в вeб-дизайн. Открыть свое агентство я решил в 21 год. Хотя многие отговаривали и даже прогнозировали поражение. Но ведь поражение - это тоже своего рода победа. Сложно пришлось, но интересно. В начале 2000-х годов в Баку сфера веб-дизайна была практически не развита. Мы обращались в местные компании, предлагали сделать сайт или его ребрендинг, и многие из них даже не осознавали, для чего это все нужно.

Тогда я понял, что нужно развивать рынок, работать на имя, создать портфолио. За небольшие бюджеты стал делать сайты представителям местного шоу-бизнеса. Шаг за шагом набирался опыта, развивал компанию. Все заработанные деньги тогда я вкладывал в развитие себя и своей команды. За первые пять лет работы мы не раз спотыкались, было время, когда приходилось съезжать из офиса из-за неуплаты. Но случайности не случайны, а кризисы - наши лучшие учителя.

Сейчас агентство Safaroff успешно занимается созданием сайтов, мобильных приложений, брендингом. А еще мы снимаем видеоролики, создаем, продвигаем, размещаем рекламу.

Про хорошего сотрудника

Хороший сотрудник - это тот, кто не останавливается на достигнутом и постоянно занят самообразованием. Человек, который ежедневно читает. Я всегда говорю своим ребятам: "Я готов вкладывать в ваш рост. Самое главное – это ваше желание расти в профессиональном плане. Вместе с вами развиваюсь и я". Успех компании зависит от команды. Для меня важно, чтобы мои сотрудники не были "офисным планктоном". В нашем агентстве легко дышится. Мне повезло с командой, и я говорю это не для красного словца.

Про увлечения

Первое увлечение – это путешествия. Стараюсь раз в месяц посещать какую-либо страну. Каждое путешествие в той или иной степени меняет человека. Несмотря на любовь к путешествиям, меня всегда тянет домой. Я люблю Баку, мне тут комфортно. Поэтому не задумываюсь о переезде.

Каждую страну, в которой бываю, я оцениваю не по культурным традициям, архитектуре или кулинарии, а по людям. Вот, к примеру, я люблю Бишкек за его добродушных жителей. Мне снова хочется встретиться с теми, с кем я там познакомился, подружился. В конце концов, все люди друг для друга учителя.

Второе мое хобби – это кино. Серьезно я увлекся им в последние три года. Я не просто смотрю кинокартины, а стараюсь обсуждать их с профессионалами этой сферы, делиться с ними мнением.

Про книги

Я люблю книги. Недавно в беседе со мной мама сказала: "Странно, в детстве так много читал, а вот Эльчин не дружил с книгами. А потом он увлекся ими настолько, что стал писателем". (Писатель Эльчин Сафарли – брат Чингиза – прим. vb.kg) У нас в семье к книгам особое отношение. Обычно Эльчин мне рекомендует интересную литературу. К сожалению, не всегда получается читать в бумажном варианте, тогда меня спасают гаджеты.

Бредовая реклама

Это та реклама, которая, во-первых, непрофессионально сделана, а во-вторых слишком гипертрофирована. Вкус конечно - понятие относительное, но есть определенный уровень. И если ты до него не дорос, то к нему нужно стремиться.

Фото предоставлено респондентом.


Сообщи свою новость:     Telegram    Whatsapp



Комментарии
помои- еда бомжей
10.07.2014, 13:23

в Москве - 30 000 бомжей, кто едят помои и объедки и живут на улицах

умирает каждую зиму - 3000 человек - это как олно село!

это - огромное число

и так - уже 20 лет

и все проходят мимо, мимо

и никому нет дела

в Бишкеке - 3500 бомжей, они едят помои и объедки

иногда даже дети ковыряются в мусорках

видеть это -ужасно

а в Баку сколько бомжей? сколько людей едят помои и сколько умирает от голода?

я уверена, что вы даже не в курсе!

потому что в вашей команде нет ни одной женщины - такой бизнес обречен на провал

потому что женщин - 50% в любой стране - а вы даже не знаете, что нужно и что волнует половину страны

0
Цитировать
Жалоба модератору
123
10.07.2014, 13:39

Да уж

остерегайтесь мошенников-юристов - они делают из людей бомжей, спаивая их и отбирая жилье обманом

остерегайтесь и бизнесменов, кто готов содрать с вас последние деньги в погоне за прибылью

впрочем, не все бизнесмены плохи - есть и очень хорошие

а продавать сайты шоу-бизнесу - это круто - гениально

0
Цитировать
Жалоба модератору
12
10.07.2014, 13:41

что ж это за маркетолог, если даже не знает что хотят все женщины в его стране?

чтобы знать, что хотят женщины, - нужно с ними работать каждый день и опрашивать регулярно по разным вопросам

а не утверждать, что знаешь просто так - с воздуха!

0
Цитировать
Жалоба модератору
12
10.07.2014, 13:43

нанял одних мужчин и утверждает, что знает что хотят женщины!

как бы не так!

не знать половину рынка своей страны - это лузерство!

0
Цитировать
Жалоба модератору
Комментарии от анонимных пользователей появляются на сайте только после проверки модератором. Если вы хотите, чтобы ваш комментарий был опубликован сразу, то авторизуйтесь
Правила комментирования
На нашем сайте нельзя:
  • нецензурно выражаться
  • публиковать оскорбления в чей-либо адрес, в том числе комментаторов
  • угрожать явно или неявно любому лицу, в том числе "встретиться, чтобы поговорить"
  • публиковать компромат без готовности предоставить доказательства или свидетельские показания
  • публиковать комментарии, противоречащие законодательству КР
  • публиковать комментарии в транслите
  • выделять комментарии заглавным шрифтом
  • публиковать оскорбительные комментарии, связанные с национальной принадлежностью, вероисповеданием
  • писать под одной новостью комментарии под разными никами
  • запрещается использовать в качестве ников слова "ВБ", "Вечерний Бишкек", "Вечерка" и другие словосочетания, указывающие на то, что комментатор высказывается от имени интернет-редакции
  • размещать комментарии, не связанные по смыслу с темой материала
НАВЕРХ  
НАЗАД